Создать интернет-магазин в современных условиях не так сложно, как кажется. Безусловно, в разработке и запуске такого проекта существует масса тонкостей и нюансов, требуются какие-то финансовые вложения, но решение данной задачи совершенно реально.

Значительно сложнее привлечь в новый интернет-магазин первых клиентов, превратить их в постоянных покупателей и клиентов, чтобы окупить все затраты, получить стабильную (а еще лучше – стабильно растущую) ежемесячную прибыль. Вот с этим этапом и возникает наибольшая часть проблем, вызванных:

- необходимостью финансовых затрат и вложений средств;

- помехами от крупных старых и/или неопытных молодых конкурентов;

- отсутствием практических навыков, знаний и опыта у вебмастера;

- потребностью в привлечении специалистов со стороны и оплатой их помощи;

- сложностью и спецификой современных методов продвижения и рекламы.

Цели и задачи продвижения

Поскольку интернет-магазин – это коммерческий сайт, то и цели его продвижения будут соответствующими. Высокие рейтинги, позиции в ТОП выдачи, положительные отзывы и оценки, большая ссылочная масса, - все это, по большому счету, имеет вторичную ценность для интернет-магазина, так как главной его задачей будут продажи!

Если же конкретные способы продвижения или оптимизации не приводят к росту продаж (в текущий момент или в будущем), то такие мероприятия для интернет-магазина бессмысленны, бесперспективны и даже убыточны. Именно этим нюансом и отличается продвижение интернет-магазина от раскрутки обычного некоммерческого ресурса.

Советы по продвижению интернет-магазина

Изначально все способы продвижения делятся на 2 группы: (1) дающие мгновенный эффект и (2) приносящие результат спустя какое-то время. В любом случае вебмастеру нужно испробовать все возможные варианты выхода на целевую аудиторию, т.к. одни способы будут работать с большим эффектом, а другие – с меньшим. Ни одним из способов привлечения целевой аудитории пренебрегать нельзя!

1. Контекстная реклама. Вебмастер сможет привлечь первых покупателей в магазин средствами контекстной рекламы. Данный способ продвижения даст мгновенный эффект, который продлится недолго. Можно сказать наперед, что эффективность контекстной рекламы будет зависеть от настроек таргетинга, цены за клик и конкуренции в нише.

2. Баннерная и тизерная реклама. Отдельные продающие сайты получают гораздо больший эффект не от контекста, а от размещения баннеров на посещаемых тематических сайтах. Советуем оценивать эффективность баннерной и тизерной рекламы не вместе, а по отдельности, так как один из приемов может работать лучше, а другой – хуже.

Баннерные и тизерные кампании подразумевают оплату кликов и целевых переходов, но также можно платить и за простые показы (за 1000). Данные способы продвижения лучше работают в паре с контекстной рекламой, дополняя ее визуальной картинкой.

2. Поисковое SEO-продвижение. Покупатели, приходящие из результатов выдачи поиска, обходятся сайту дешевле всего. При этом SEO дает долгосрочный эффект и может привлекать целевых посетителей даже без регулярных вложений.

3. Партнерская программа (CPA). Отличнейший способ продвижения интернет-магазина, в котором большую часть операций вебмастер перекладывает на плечи партнеров. Результаты работы партнерской программы оплачиваются по факту, только когда есть продажи (выплачивается партнерский %), что избавляет от многих ненужных затрат.

4. Социальные сети. В социалках много целевых посетителей по самым различным тематикам, и остается их просто найти, заинтересовать. Для решения данной задачи советуем пользоваться средствами, возможностями и инструментами:

- внутренней таргетинговой рекламы;

- частной рекламы в тематических крупных сообществах, пабликах, группах;

- собственного целевого объединения аудитории (создание своей продающей группы);

- интеграции социальных модулей в структуру сайта (авторизация и комментарии через соцсети);

- так называемой «партизанской» рекламы (переманивание покупателей из чужих групп и страниц);

- «вирусного маркетинга» (например, можно использовать очень выгодное торговое предложение, на которое невозможно не соблазниться).

5. Доски объявлений. Посещаемость подобных сайтов так велика, что просто глупо этим не пользоваться. В любом регионе всегда отыщутся популярные доски объявлений, с которыми и нужно работать вебмастеру. При этом затраты здесь могут быть вообще нулевыми или копеечными.

6. Купонные сайты. Существуют особые сервисы, которые собирают сведения о скидках, купонах, акциях, бонусах и промо-кодах по Интернету, рассылают подобные сведения массе подписчиков. Если интернет-магазин реализует товары, на которые может сделать хорошую скидку, следует обязательно добавить проект в купонные сервисы.

7. Обзоры, анонсы и отзывы. Во всех этих способах продвижения вебмастер будет платить за контент, создаваемый по индивидуальному техническому заданию и размещаемый на чужих сайтах, форумах, блогах. При этом советуем сделать акцент именно на тематические ресурсы, где действительно есть целевая аудитория.

8. Marketplace. В данную группу ресурсов входят объединяющие проекты, подобные Яндекс.Маркету или Google.Play. Присутствие на marketplace-сайтах является обязательным условием для хорошего интернет-магазина. В системах такого рода, где можно выбирать, сравнивать, оценивать и анализировать разные торговые предложения, наибольшее количество целевых посетителей, а потому и эффект от продвижения может быть очень значимым.

9. Рассылки. Реклама в рассылках на сегодняшний день наименее эффективна и подходит далеко не всем магазинам. Лучше всего подобным образом продвигаются информационные товары, электронные книги, обучающие курсы и прочие «цифровые» продукты. Значительно сложнее получить из рассылок трафик на интернет-магазин, торгующий, к примеру, сантехникой или строительными материалами.

Объективность эксперимента

Каждый из вышеназванных способов продвижения магазина нуждается в профессиональном предварительном эксперименте или тестировании. Сложно заранее предугадать, какой из этих каналов даст наибольший приток целевого трафика.

При этом объективность эксперимента прямо зависит от профессионализма его исполнения. Вебмастер, который не имеет опыта, знаний, практических навыков, вряд ли сам сможет правильно реализовать продвижение даже в каком-то одном из направлений. А это фактически значит, что придется нанять специалистов по продвижению.